今年以来，马钢上海公司充分发挥上海地区的辐射、集散能力，持续推进汽车板、彩涂板等重点品种的市场开拓工作。1-8月份，该公司销售钢材38万吨，盈利1355万元。其中，汽车板销售21万吨，同比增长32.41%；彩涂板销售3.3万吨，同比增长57.81%。无论是销售规模，还是盈利水平，在马钢各区域公司中均名列前茅。
作为长三角地区的核心城市，上海具有极强的辐射能力，大量钢材终端客户的总部位居于此，吸引了宝钢、首钢、本钢、鞍钢、唐钢等企业在此展开激烈角逐。“以上海地区为中心的长三角地区，是马钢的市场腹地。在上海滩打拼不易，对手很强大，客户很挑剔，如果做不到最好，很容易就会被市场所淘汰。”积极响应公司拓终端、优结构的要求，上海公司总经理周仕勇带领团队迎难而上，志在高端，走出了一条树品牌、创效益的精品之路。
能否在上海地区站稳脚跟，是对马钢高端产品的最直接检验。上海公司充分利用上海在华东地区的影响力，主推公司边际效益较高，正处于快速发展阶段的汽车板产品。在上海公司刚刚成立阶段，就组织精兵强将对这一片的用钢企业、贸易公司进行地毯式拜访，持续推荐马钢产品，通过多种方式让用户对马钢汽车板的产品性能、实物质量、后期服务有全方位的了解和认识。有技术上的难题，立刻联系制造部、技术中心、冷轧总厂的相关技术人员赴现场给予支持；有生产上的急需，临时组织生产、调货，安排汽车运输及时送达。汽车板产品，往往需要漫长的认证过程，经过近三年的精耕细作，如今该公司的汽车板产品在上海地区站稳脚跟的同时，北至长春、南到海南、西至成都，远销全国各地，为塑造马钢汽车板品牌作出了突出贡献。2016年，随着彩涂事业部的裁撤，彩涂品种的销售工作归口销售公司。上海公司也积极承担起在华东市场拓展彩涂销售的任务。彩涂产品销售的专业性很强，通过对彩涂市场的深入分析，创新营销手段，制定了依托专业经销商，主打建筑彩涂，积极推进工程订单的销售策略。在他们的努力下，马钢彩涂板相继打入三只松鼠厂房工程、美好绿色装配式建筑产业基地、长虹集团空调厂房等大型项目，为拓展彩涂市场，重塑彩涂形象起到了至关重要的作用。现在，彩涂1号线重新恢复生产，对订单的需求量，上海公司又迎来了新接单的挑战。
在拓展市场的同时，上海公司创新性地采取了一系列营销手段。在钢价快速上涨时，该公司多次采取二次定价销售，即每天拿出一部分现货一次招标的最高价格作为第二次招标的底价，二次招标以后的最高价作为销售价格，为公司争取了更大的销售利润。在开拓彩涂板市场的初期，由于专业销售人员严重不足，该公司采取给予经销商销售人员销售提成的做法，极大地调动了销售人员的积极性，彩涂板产品也因此迅速打开了市场。
